“什么都在涨价，就是工资不涨。”不知道从什么时候开始，这句话刻在了每个人的心里。房价再涨、物价再涨、我们所接触的东西都在涨价，唯独你的汽修厂涨不了价，不要说涨价了，当报价之后，客户不砍价就烧了高香了，我们不禁要问一问：为什么？
1.客户印象分太差
与人相交，能从一个人的穿着、样貌、精神风貌等看出一个人的品味、涵养。对汽修门店来说同样如此。你得汽修厂车间混乱，又脏又差，员工散漫，毫无精神，客户走进店内，连个正经接待的地方都没有。请问：您那里来的底气涨价？客户又怎么会放弃砍价的念头？
一旦对自己没有信心，客户一张嘴，自己先虚了，心里再盘算一下：还有点利润，那就在让让，一来二去，打折成了家常便饭。自己的汽修厂在客户心里彻底摆在了最底层。就那种随便修一下，便宜的汽修厂那种。
2.无收费明细
汽修厂报价时，通常都是报的总价，客户不知道消费明细，不清楚在汽修厂都做了哪些服务，对应的价格是多少。当人们对于未知的事情不确定时，就会产生你有没有在忽悠我的念头。
反观4S店，做的就非常好，将所有服务明细一一列出，配件多少钱、工时费多少钱、总价多少等等。当你让客户知道自己消费明细时，客户的接受程度会大大提升。
3.你的店和价格不匹配
举个栗子：郊区有一家拉面馆，小本经营，门店小，几张桌子三两个人，拉面一碗只需要6块钱。市中心同样有一家拉面馆，员工穿着整齐，店内窗明几净，碗筷消毒，拉面一碗需要20块钱。想一想，郊区的面馆能把价格卖到20块吗？
再举个本行业的栗子：卓一设计有一个客户，主做奥迪专修，店内的设备进价都是十几二十万起的。但客户来了之后，却不信你的设备值这么高的价格。你能怎么办？
4.经常低价促销
动不动就来个0元，客户都已麻木，越来越觉得你应该便宜点，不便宜就不来了。客户可不知道，修车是不打折的，但是谁让你平时拼命玩打折的？很多店面开店是疯狂吸引客户，用了很多手段，补贴、打折，你真的以为客户就那么容易上当？那么容易相信你的套路？况且你是不是真的有那个家底来耗？
5.将汽修厂开成超市
不要在顾客面前耍嘴皮子，顾客来补个胎，明明很小的洞，非要补蘑菇钉；明明做个换油，但是却非要做全套清洗；话里话外，把话术研究的虚虚实实，但是就是没有实实在在的内容，顾客也觉得心里发虚，算了砍砍价吧！关键是顾客下次还来吗？
有时候很熟的客人来店保养，你推销了某个小品牌的机油，夸特别好。不曾想客户回去别的地方做调查，感觉机油不靠谱，会自己买更好的机油，去别的汽修厂更换一下。你觉得这个客户还会来你的汽修厂吗？更别说价格的问题了。
最后，做汽修厂设计记得找卓一-专业汽修厂品牌打造者。